挤走优衣库，SHEIN全球首家实体店在日本开业

以独立站为起点的SHEIN，在线上如龙卷风一般席卷了欧美、中东、日韩、拉美等全球主要的跨境电商市场。

在众多跨境电商卖家/品牌都处于因为疫情、地缘摩擦、通货膨胀、运费涨价等所造成的订单量锐减、利润缩水的艰难困境，SHEIN却一路高歌猛进，不断扩大在全球的布局。

在上个月22日，SHEIN在日本大阪市心斋桥地区刚刚开设了为期3个月的限期线下店“SHEIN POPUP OSAKA”，预计到明年1月27日结束。

日本大阪心斋桥最为黄金的地段，各种消费品牌必争之地。

Shein实体店开业当天，不少日本年轻人坚持排队三小时，只为能在这家快消品牌门店里逛一逛。

这家快闪店同样只提供试穿服务，不参与销售。

店内展示女装、男装、家居宠物用品等多个品类，约800件的商品。

虽然这样的模式一点不新鲜，但放在Shein这里，倒是十分贴合它“短平快”的一贯作风。

长久以来，SHEIN都是坚定地走线上销售渠道，但是线下对SHEIN来说也并不陌生。

从2018年的纽约第一家线下快闪店开始，SHEIN就不断地在全球各个国家/地区开设快闪店，美国洛杉矶、迈阿密、旧金山，印度德里，巴西墨西哥、法国巴黎、里昂，英国伦敦，迪拜等人口众多的政治经济中心城市都留下过SHEIN的足迹。

虽然每一家快闪店都只开张数天，但是无一例外受到了当地年轻女孩们的狂热追捧，线下店面每天声势浩大，大排长龙，线上社交媒体霸榜热搜，盛况空前。

即便是店内什么都无法立刻买到，开业当天，Shein心斋桥店还是迎来了超4000名顾客排队进店，隔日这个数字则增加到了6000名。

要知道这里曾是优衣库的门店，然而随着疫情而来的长时间封锁，以及当地游客数量的锐减，优衣库悄无声息地关闭了店面。

反而是自2020年以来，在线用户数量暴增、估值已超3000亿人民币的Shein逆水行舟，从线上走到了线下。

2008年SHEIN诞生于南京，它的前身跨境婚纱礼电商SHEINSIDE，创始人为许仰天。

该公司凭借极具市场竞争力价格的的服装产品及营销手法而闻名，取得了第一波增长。

然后大概在2012年前后，更名为更简洁的品牌名称SHEIN，品类开始拓展到服饰全品类。

2014年，SHEIN收购了另一家中国电子商务零售商ROMWE，使其成为“完全整合的零售商”。

2018年起SHEIN全面进军全球市场，服务遍及美国、欧洲等市场的150余个国家以及地区。

2020年，SHEIN是“抖音”和“油管”上声量最高的品牌，以及“IG”上声量第四高的品牌。

在具体商业化策略上，SHEIN与优衣库和ZARA都有着本质的不同，这种不同在供应链上也表现得淋漓尽致。

虽然三家都对供应链有着强把控，但有的为了方便管理会指定有限的供应商供货，例如优衣库；而有的则是有多类供应商供货，SHEIN把“多供应商供货”发挥到了极致。

5美元一套运动内衣，8美元一条牛仔短裤，10美元的连衣裙和套头毛衣，还有50美元的加长加厚羽绒服……就算是把计价单位全部换算成人民币，Shein的价格也很便宜。

点开Shein的网站，几乎没有人能从网站中浏览一圈后空手出来。

即使经常陷入抄袭与模仿的纠纷，但在Shein浩如烟海的品类中，一两款的设计争议，显然不会影响到品牌的整体销售。

虽然日本属于发达国家，互联网覆盖率和智能手机的普及率也位居世界前列，但是日本国民有很重的民族情怀，表现在工作生活中的方方面面，包括消费习惯。

具体表现为，日本消费者在购物时对“本土”、“国产”等标签十分偏爱，并且非常重视线下渠道。

根据相关数据统计，品牌在日本首次购物的线上用户数量和线下用户数量基本持平。

这表明，日本消费者并不是非要选择线下购物，在认可了某个品牌的产品后，后期的购买方式还是会偏于选择线上。

另外，日本市场长久以来引领着亚洲时尚风潮，这里的消费者的审美水平非常成熟，虽然SHEIN已经经历过全球多个国家/地区的考验，但是面对世界第三大经济体，第四大电商市场的日本，还是不敢掉以轻心。