力压Netflix，中国出海短剧撬开日本市场了？

日本一直是互联网出海的热点市场，但火得不行的中国出海新品类短剧，过去一年却一直没能在日本掀起太多水花。今年农历新年刚过，一款名为TopShort的中国出海短剧App在日榜排名迅速蹿升。

数据显示，2月8日，TopShort首次进入日本iOS下载总榜，随后排名一路上升，截至2月28日，TopShort位列日本iOS下载总榜Top44。随着下载排名一路上涨的还有营收，TopShort目前位列日本iOS应用畅销榜Top43，排名超过Netfilix（后者位列Top44），过去30天营收68万美金，超99%来自日本。

选择日本，因为热爱？

TopShort在手机应用商店发布的短剧海报。（图/“白鲸出海”微信公号）

TopShort来自上海嘉书科技，公开信息显示，嘉书科技早期是一家以中老年人为主要客群，提供免费小说、资讯和游戏服务的厂商，2021年中国国内短剧起风，手握大量小说IP的嘉书科技迅速入局，成为中国国内最早一批布局微短剧的玩家，走的其实也是颇为熟悉的从网文到短剧的发展路径。

TopShort之所以选择以日本作为出海第一站，其实包含着不少的个人兴趣因素，团队创始人对日本文化一直非常感兴趣，也始终在关注日本市场。嘉书科技创始人王小书看过很多日剧、日漫，对日本的文化比较熟悉，他的一个判断是，如果创作者能沉浸在自己创作的内容中，会更可持续也会更有乐趣一点。刨除兴趣，过往嘉书其实在日本有一些小说版权出海的业务，累积了一定的本土资源。当然现实的外部因素是，欧美市场入局厂商多，成本高，直接“拼刺刀”的话，嘉书的优势其实并不明显。一部欧美短剧通常的制作成本是20万美元，而王小书表示，在日本基本只用这个数字的一半到四分之三。

这些因素叠加在一起，王小书觉得短剧出海或许可以在日本试一试。

职场、豪门短剧拿捏日本用户

嘉书科技于2023年6月上线TopShort（最初名为TikShort），此后半年多他们都在做准备工作，直到最近产品在日本榜单上冒头。

王小书说，从热门短剧的题材分布来看，日本用户偏爱“豪门隐藏身份打工”这样的叙事，翻译剧这边则是豪门婚姻跑得最好，整体说来都是中国验证过的短剧套路，核心技术其实还是在于厂商对于本地化的理解。

王小书举了一个例子，“误睡”是中国短剧中常见的一个桥段，通常的处理是男女主角因此相遇，然后主动或者被动地把关系确定下来。但是日本人其实不太能理解，他们潜意识里把这两件事分得很开，这时候怎么把两个人“撮合”在一起就是一个问题。日本人接受不了“误睡生情”但是对于“家族婚约”一类的情节很买单。

内容以外，王小书直言更多挑战也来自于和日本本土团队的磨合。日本本土短剧的起步时间其实显著早于其余海外市场，大约在2021年年中起步，至今也走过了2年多的时间，但当这些“业内人士”作为合作对象时，依旧面临重新理解短剧、确立规范的问题。本土的编剧、摄制团队，基本上是从头开始带，细致到怎么埋钩子、怎么打光这一类的问题。王小书表示双方的沟通状态其实更类似于共同协商、学习，中方的优势在于短剧从业的经验，他们也在和日本本土厂商的合作中观察到了一些更具流程化、标准化的工作思路。

编辑：陈芊芊