日本二手服装店店主窘境：月入不足10万日元，每天只吃一顿饭

夜晚的二手服装街——下北泽

近年来，东京著名的二手服装交易市场——下北泽，吸引了全球各地的年轻的消费者。一些年轻人希望在蓬勃发展的二手服装行业中取得成功。过去五年，下北泽地区的二手服装店的数量翻了几乎一倍，共计超过200家。引发这场“淘金热”的多重因素：跳蚤市场手机应用程序的兴起，回收和再利用商店的增加，可持续发展趋势日益增长（尤其在90和00后当中），以及人们将二手服装融入时尚和潮流文化的意愿增强。

在下北泽经营两家商店的Takara（34岁）

2023年，日本二手服装市场规模达1.15万亿日元（约合人民币560亿元），同比增长113.9%。下北泽作为二手服装圣地，吸引了众多投身这一行业、并且谋求发展的年轻人。

倒卖美军救援物资服饰起家的业界“大牛”

在二手服饰贩卖行业中不乏成功的案例：铃木道夫与他的店铺“DESERT SNOW”。

46岁的铃木道夫是下北泽最成功的二手服装商人之一，经营着13家门店。他于1998年在东京町田创业，2016年扩展到下北泽。铃木利用二手服装的热潮，九年内将业务扩展至全国30家店，年销售额达32亿日元（约合人民币1.55亿元）。

正在整理衣物二手服饰店主

铃木坚信“采购渠道以及选品是二手服装店的命脉”。25年前，他因担忧美国二手服装价格上涨，将目光投向巴基斯坦（当时美国将大量二手服装作为救援物资和废品运往该国）。他每月从巴基斯坦进口25000件二手服装（约20吨），每月花半个月时间在泰国的仓库中亲自挑选产品，每天工作时间超过12小时。

铃木在90年代末创业时经历过行业低谷，他经营的公司曾面临业务缩减和裁员的情况。他认为，高价销售全新商品的商店越来越难生存，但随着二手服装热潮的产生，不仅年轻人，各行各业的人都在购买二手大牌服装。尽管随着疫情以及全球经济衰退，消费热潮正在逐渐消退，但二手服装的受众人群仍然很多。

挣扎的年轻梦想家：Takara与Noboru

相比之下，34岁的Takara代表了那些怀揣梦想却面临现实挑战的年轻店主。他23岁从北海道搬到东京，11年后终于在下北泽开设了属于自己期待已久的店铺“ft.”，2024年6月又开了第二家店“MIMIC”。

Takara对二手服装的热爱近乎痴迷，他的店里主要销售与游戏、动漫和电影等亚文化相关的复古T恤，也就是国内行内常说的文化衫，售价从1万多日元到数10万日元不等。然而，他的经济状况极其紧张，银行账户总资产仅90000日元（约合人民币4364元）。为了买取高质量的二手服装，他长期每天只吃一顿饭，生活十分节俭。

Takara和他的搭档Noboru

Takara的合作伙伴是27岁的Noboru，来自冲绳。Noboru原是职业护士，四年前因躁郁症离职后在家闭关一年多。作为Takara店铺的老顾客，出于对复古服饰的热爱他也想通过销售复古服装谋生。尽管已婚，但月收入仅约100000日元（约合人民币5000元），远不足以支撑自己开店的梦想。

两人为寻找宝贝，前往东京都周边的神奈川地区一家鲜有人知的二手服装批发商仓库采购。在约10000件（8吨）衣物中，他们寻找到一件价值至少40000日元（约合人民币2000元）的FENDI复古连衣裙。然而，由于过于兴奋，忘记了整理，这件“宝藏”最终丢失在衣物堆中。

8吨旧衣服堆里发现“宝藏”

2024年夏天的突破纪录的热浪，使得上街购物的人大幅减少，成为击垮二手服装行业的致命一击。顾客锐减，业内人士开始私下讨论复古服装热潮是否已经终结。Noboru也因无力支付房租，面临生存危机。他们经营的“ft.”二手服装店店在8月份仅售出一件商品。

失去“FENDI连衣裙”

最终，Noboru决定放弃经营店铺：“我需要钱才能追求梦想，不能再成为家人的负担。”他离开下北泽，在茨城县一家二手服装批发商找到了一份整理旧衣服的工作。

Takara原本计划关闭自己经营的店铺，但最终决定延长租约并雇用新员工，他表示：“几乎所有的二手服装店都徘徊在现实与理想之间，但我只想做我想做的事。”

Takara商店的顾客数量正在逐渐增加

随着时间推移，Takara的店铺顾客逐渐增多，销售额也开始上升。尽管如此，他每月盈余的银行存款余额仍然只有82000日元（约合人民币4100元)，甚至比夏天更少。即便如此，Takara依然坚信未来的“某一天”转机会到来，所以继续追逐自己的梦想。

视角转到另一边的茨城县，Noboru虽然放弃了开店梦想，但仍然从事与二手服装相关的工作：“虽然这是份体力活，但很有趣，因为我可以接触到我喜欢的复古服装。”他似乎也仍沉浸在一个尚未实现的梦中。

Noboru休息日在家里重新制作产品

在下北泽这座亚文化之城里，二手服装行业的淘金热潮中，既有如铃木般的成功者，也有无数如Takara和Noboru般徘徊在梦想与现实之间的追梦人。尽管面临挑战，但这些热爱复古服装的年轻人依然按照自己的方式寻找前进的道路。

日本二手服饰店铺销售模式的未来

面对Noboru和Takara这两位年轻二手店铺经营者所面临的困境，小编认为，二手服装行业的未来可以融合线上线下两种销售渠道，借助自媒体力量创造新商机。届时店主需要开设网店扩大销售范围，同时可以通过社交平台分享二手服饰故事和搭配技巧，来培养忠实粉丝和消费群体。实体店将转型为品牌体验中心和社群空间，店铺的运营者可以通过对电商数据的分析，实现精准采购，降低投资风险。这种全渠道模式将成为小型店主在竞争激烈市场中生存的关键。

总的来说，日本目前二手店铺的经营模式还是存在很大的改进空间的，或许只有店铺运营者积极主动地改变，才能够在激烈竞争中占据市场的份额，拥有更强的商业竞争力。