明治销量第一的牛奶首次出海就选中国，目标是获中国消费者认可

明治首次将在日本销量排名第一的“明治おいしい牛乳”推向海外市场，于7月29日起在中国全国范围内开始销售，名为“臻好喝牛乳”。生产由明治乳业（苏州）有限公司负责，其采用了日本独创的技术，在保持生乳新鲜度的同时，抑制了奶腥味，使其口感清爽。

在这一布局的背后，有着明治中国团队与日本总部市场部门的紧密协作，也有着围绕中国消费者口味与生活方式所制定的精准战略。

“明治臻好喝牛乳”为何选择进驻中国？

图为“明治おいしい牛乳”。（图/《人民日报海外版日本月刊》）

品牌赢得在日华人认可

《人民日报海外版日本月刊》报道，在日本畅销20多年的味道，中国人会买单吗？近日有一项面向在日中国人的调查显示，“臻好喝牛乳”获选了最受欢迎的牛奶品牌。对此，“明治臻好喝牛乳”全球市场营销统括负责人仓光宏和表示，“有多达94%的在日中国受访者将明治臻好喝牛乳选为自己最常饮用的牛奶品牌。这一数字非常惊人，也让我们感到非常振奋。”

调查显示，有超过60%的受访者提到，选择明治好喝牛乳是出于“对品牌与厂商的信任感”以及“安全安心的形象”。“这说明我们长期以来在品质上的精进以及坚持不懈的传递品牌理念，已经成功赢得了在日本华侨华人群体的信赖与认可。这让我们感到非常荣幸。”仓光宏和说道。

为何首站选在中国？

中国消费者对健康饮食的关注和需求日益提升，牛奶正逐渐成为日常膳食中的重要组成部分，市场需求稳步增长。有调查显示，根据官方建议的“每日摄入300克”的标准来看，目前中国仍有9亿多人没有达标，说明整体饮用量还有很大的提升空间。

仓光宏和表示：“其实，大家没有形成每日多喝牛奶的习惯是有一定原因的。比如一部分消费者对传统牛奶的口感和气味不太能接受。我们的市场调研也显示，在不饮用牛奶的受访者当中，有约六成都是因为不喜欢牛奶的口感。而这恰恰是我们看好明治好喝牛乳在中国市场潜力的重要原因。凭借20多年来在日本积累的新鲜、爽口、无异味的产品优势，我们有信心让更多中国消费者愿意尝试，进而喜欢上喝牛奶。”

打造中国民众认可的品牌

《食品新闻》报道，明治全球乳业事业本部牛奶·饮料营销部负责人井上健吾表示，“希望消费者们能和家人一起安心享受新鲜牛奶的美味。”据了解，“明治おいしい牛乳”于2002年发售，在日本作为经典产品深受民众喜爱，低脂牛奶、咖啡牛奶等衍生产品也广受好评。

明治（中国）投资有限公司市乳事业本部市乳市场开发部部长户田昌宏表示：“尽管全国都在呼吁扩大牛奶消费，但牛奶特有的腥味和余味一直是被人们诟病的问题。”明治方面认为通过独特制法改善牛奶风味是扩大需求的关键。

进入中国市场后，其商品名为“臻好喝牛乳”，包装沿用日本版，主要面向超市和便利店，以城市地区注重健康和“口味儿刁钻”的女性用户为主要目标。“在命名方面也经历了好多轮探讨。我们考虑过保留日语发音，也分析过“美味”与“好喝”哪个更贴近生活语言？最终采用了“臻好喝”。“臻”这个字有“极致、上乘”的意味，能够传达出我们对品质的自信与承诺。”仓光宏和表示。

“现在的中国愿意为有价值的商品花钱的人不少。我们希望在中高价位区间突出自家品牌的附加价值，打造出中国民众认可的品牌。”户田昌宏表示。

据了解，以此次海外拓展为契机，明治公司将2026财年中国市乳事业的目标定为主力牛奶产品“醇壹”销售额的两倍以上。

编辑：凉子