“买一送一”不只是促销？日本便利店如何变身强大宣传工具

富士新闻网

（亚太快讯消息）近年来，日本各大便利店纷纷推出“买一赠一”式促销活动，背后有着精密的商业策略。

根据FNN5日节目，这类活动大多由大型食品和饮料制造商出资支持，便利店并不承担损失，反而借此提升客流与销量，实现双赢。

据流通分析师渡边广明介绍，该类促销的核心在于赠品通常是制造商的新商品或限量口味，而购买品则是畅销的常规商品。通过这种方式，商家成功让消费者将新品带回家试用，进而提升市场接受度。

由于便利店店主自主决定进货，新品很难全面铺货。“买一送一”活动则迫使门店进货赠品商品，使其在货架上实现100%曝光。

目前，日本三大便利店品牌在全国拥有超过5万家门店，远超超市和药妆店的数量。这使得便利店成为一种高效、覆盖广泛的“宣传媒体”，其效果甚至可与电视广告相媲美。消费者在店内可直接看到、触摸新品，促进即时购买，远胜抽象的广告传达。

展望未来，渡边认为便利店促销将走向“个性化”。借助APP与会员数据分析，品牌可针对消费者喜好推出定制化优惠，如为常买巧克力的顾客发放专属优惠券等。媒体指出，这不仅能精准刺激购买，也有助于企业建立长期忠实客户群，构建消费者与品牌之间的双赢关系。

便利店，正从零售渠道，悄然转变为新一代行走的广告平台。