TikTok将在日本搞直播带货了！为啥开这么晚？

日前，有日本媒体表示，短视频平台TikTok将在日本开展电商业务，并且会在6月启动“直播带货”。直播带货这种销售方式，在中国跟东南亚国家相当火热，在日本会吃香吗？

网民正在观看TikTok上的短视频。（图/香港中通社）

TikTok将在日本开展电商业务

据日经新闻17日报道，TikTok最早将于本月底在日本开展电商业务。其核心卖点是“直播带货”模式——通过直播向用户展示商品，并支持边看边买。

青岛IT之家报道，在日本，TikTok用户每日平均使用时间达44分钟，具备不俗的用户黏性。6月2日，为了增加购买功能，TikTok改变了日本国内的隐私政策。在业界，认为“TikTok最快将于月内在日本启动电商”的预测正在加强。

此次即将推出的新功能是支持直播带货的TikTok Shop。卖家通过直播形式介绍商品，观众可一边观看一边下单购买，还能实时提问互动，体验接近线下购物。

此前，直播页面会将用户引导至外部购买网站。在应用程序内完成支付后，观看者的便利性将得到提高。用户还可以通过短视频或企业资料页面购买商品，相关功能预计将逐步开放。据IT之家了解，TikTok还将向商家收取手续费。

直播带货风卷到东南亚

2022年，抖音电商交易规模年增速达到70%，电商交易规模接近15000亿元人民币。TikTok的直播带货在东南亚国家也相当火爆。

上海澎湃新闻报道，2022年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均GMV高达2亿美元。

尤其是在印尼本土的购物节——“开斋节”大促期间，不仅订单增幅达到了493%，GMV增幅更是达到了92%。

为啥在印尼TikTok直播带货能如此火热？据悉，印尼市场拥有着2.71亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额70%。

最重要的，这个国家，将近一半的人都是TikTok的用户，这个用户基数摆在这，给了TikTok发展直播电商良好的用户基础。

另外，在东南亚做生意，是用户买得高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。

同时，东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。

而且，据Rest Of World的报道，在印尼的TikTok商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到TikTok的免费送货补贴福利。

此外，为了吸引商户，TikTok新商户订单的3.2%都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比Shopee低了1%。

不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。

直播带货为何在日本难聚人气?

这么火热的直播大货模式为什么在日本却不太行得通呢？

日经中文网报道，直播带货仍没有在日本扎根的背后“存在网红的文化差异”。例如，中国的网红经过一定程度的训练，他们习惯使用巧妙的语言和流畅的表达，可以直截了当地将商品等的要点传达给观看者。

韩国的网红有时会突然改变话题，谈起想要宣传的饮料，或者采取将周围的日用品等不经意地换成广告商品这样的被称为“植入式广告”(Product Placement)的方式。韩国电视剧和流行音乐(K-Pop)的明星们也在电视剧中植入广告，无论是发行公司还是观众都对这样的宣传习以为常。

虽然被认为具有很大的可能性，但直到现在，日本的直播带货市场仍没有完全起步。开发以直播带货为中心的视频在线发布平台、新加坡BeLive Technology CEO(首席执行官)Kenneth Tan针对主要原因分析称：“我试着和多家网红事务所谈论（相关问题），他们似乎担心日本的名人或网红如果借助视频带货销售商品的话，将日趋难以保持形象”。

尽管如此，Kenneth Tan仍认为随着DeNA运营的直播APP“Pococha”等能与主播进行更加轻松的交流服务普及，在日本，对直播带货的文化和意识也会逐渐改变。

编辑：赵柄楠