伊藤洋华堂在原宿竹下通开了自己的“泡泡玛特”

3月5日，伊藤洋华堂在东京原宿竹下通开设的娱乐新业态“TOYLO MART原宿店”正式营业。

ITmedia网站报道，竹下通聚集了Z世代、访日游客、年轻家庭游客等对潮流敏感的人群，通过进驻竹下通可以看出，伊藤洋华堂在努力扩大“TOYLO”品牌的知名度。

图为“TOYLO MART原宿店”中售卖的IP商品。（图/ITmedia报道截图）

IP角色杂货卖得好

“TOYLO MART原宿店”推出了7000~8000件文具、钥匙扣、角色周边等潮流商品。卖场面积为30坪（1坪≈3.3057平方米），营业时间为10时30分~20时。

“TOYLO MART”的竞品，同样在竹下通营业的“goodday原宿”经改装后重新开业。“goodday原宿”  是一家服装店，但因新冠疫情的影响，销售额急剧下降。2021年时，他们开始展开IP角色杂货的售卖，第二年销售额增长到了超过新冠疫情前的程度，从2024年度开始转向，变成了一家“清一色杂货商品”的店。

“体验型”玩具卖场景气好

伊藤洋华堂于2021年开始推出面向家庭的玩具卖场“TOYLO PARK”。

“TOYLO PARK”目前在伊藤洋华堂和Ario等店内开设了7家店铺。如其名字“PARK”一样，店里有供孩子们玩玩具的区域以及600~800坪左右的面积是其特征。目的是通过创造“孩子们想去的地方”来吸引家庭层的顾客。

统筹管理该公司的专门店事业部及学校&兴趣部的经理山幡耕司强调称：“我们经常被拿来与‘kids republic’（永旺经营的儿童用品卖场）进行比较，看着很像但其实不是同一种。我们的竞争对手不是同行业的其他公司，而是休息日时一家子一起去的游玩场所‘公园’。”

改装的效果也有数据支撑。据了解，改装成“TOYLO PARK”的玩具卖场的销售额增加了1.3~1.8倍。山幡认为，2023年入驻的LALAPORT横滨店和24年入驻的Ario龟有店，都因此带动了食品、服装、家装类商品的销售。

该公司还开设了3家专门销售学习用品的“TOYLO SCHOOL”店铺。该店铺以小学生到高中生为目标。

“TOYLO MART原宿店”的开业，旨在扩大“TOYLO”品牌的知名度，并为公司其他店铺招揽顾客。据了解，在原宿的店铺告知上，有“TOYLO PARK”各店铺限定商品的信息，这也是为“TOYLO PARK”招揽顾客的一种措施。

山幡认为，“原宿有很多对流行敏感的顾客，所以在店内销售流行商品的反响很好。虽然是30坪的小店，但我认为通过战略性的活用，可以促进‘TOYLO PARK’和‘TOYLO SCHOOL’的发展”。

成年人也是目标

作为目标群体，“kidalt”也是其中之一。

“kidalt”是孩子（kids）和大人（adult）组合而成的新词，指拥有“童心”的大人。即使在少子化不断加剧的情况下，胶囊玩具、角色周边、玩具车等领域的消费也在持续增长。面向家庭层的“TOYLO PARK”里，来店消费的成年人也在增加。由于有这样的消费倾向，所以该公司也会销售在“kidalt”群体中有人气的商品。

访日外国游客也有很多。在山幡的预想中，外国游客大概有到店顾客的一半以上。因此，HelloKitty等人气卡通角色的商品也会陆续上架。

关于“TOYLO PARK”，山幡充满干劲地说道：“首先继续在伊藤洋华堂开展，同时我也希望它能作为独立的事业成立。”关于将来的考虑，山幡表示考虑在伊藤洋华堂以外的购物中心开设分店。

通过在原宿开店来强化宣传力度的“TOYLO”品牌，会成为该公司的新支柱吗？

编辑：凉子