在义乌寻找日本制品的机遇，日本国家馆的升级之路

全球最大的小商品市场义乌国际商贸城位于浙江省义乌市。去年，在这个平均每天有22多万人到访的市场一角，诞生了一间专门销售日本产品的店铺——由主营批发、采购的网站aucfan（东京都品川区）经营的“日本国家馆”。日本国家馆利用线上和实体店相结合的优势，介绍日本的商品。义乌是个能够与世界各国的买家建立联系的平台，日本国家馆以义乌为跳板，开拓与中国以及海外之间的销路。

义乌国际商贸城是一个由多个大型楼宇组成的市场，目前有一区到五区五个区域，每个区域的楼层都有不同的商品出售。截至2024年，共有7.5万个经营主体，市场经营面积640余万平方米，相当于137个东京巨蛋。

销售海外产品的店铺集中在五区的1层，从葡萄酒到食品、餐具、服装、民间工艺品等各种商品琳琅满目。其中也有“加拿大国家馆”“巴基斯坦国家馆”等得到政府机关认可而自称为国家馆的店铺。

“日本国家馆”经过2024年5月的试营业，于同年8月正式对外开放。虽然销售日本产品的店铺还有很多，但向日本驻华大使馆申报并能够自称“日本国家馆”的只有这间。馆长王祺表示，该馆目前从生活杂货到化妆品、清洁用品、健康食品等，经营着约1万个SKU（最小存货单位）。

义乌国际商贸城中的日本国家馆。（图/亚洲经济新闻报道截图）

网络与现实双方的优势

亚洲经济新闻报道，“日本国家馆”的优势在于兼具线上渠道。有些企业想在海外拓宽销路时，有不少因为结算系统不完善、物流成本、语言障碍、通关的繁琐手续等而踌躇不前。即使打开了销路，也不能在继续开展市场营销和促销活动上懈怠。这些都是不好跨越的壁垒，尤其是在市场巨大的中国，依然有很多日本企业还未成功入驻。

为了方便这些企业进入中国市场，aucfan于2023年11月推出了连接日本企业和中国零售商及买家的企业间交易（BtoB）出口在线平台“NETSEA CHINA”。aucfan的工作人员表示，“‘NETSEA CHINA’可以实现以与日本国内销售业务几乎相同的形式进入中国市场、扩大销路。”

日本国家馆的开设是与此相辅相成的线下举措。通过现场直接感受商品本身以及与工作人员交流，可以获得“更直观的商品体验”，因此有望扩大商机。

室内装饰产品相关的suminoe（大阪市西区），在日本市场缩小的情况下，为了抓住海外出口的立足点，决定在日本国家馆展出自家商品。“正苦于没有出口相关技术的时候，aucfan的负责人来找我了。线上和实体都可以进行销售，这一点很有意思。”suminoe东日本living部部长石桥谦一表示。

suminoe目前推出了脚垫和地毯。但是价格较高，而且要让顾客理解商品的优点也需要花费时间，由此，他们考虑通过设置能传达商品魅力的广告等来吸引买家。

可以销售样品

日本国家馆最近迈出了新的一大步，即开始售卖一般贸易商品。最初售卖的是面向企业和消费者之间交易（BtoC）的电子商务（EC）网站运营商批发的跨境电子商务商品。然而这种情况下，虽然在一定额度以内可以享受税制方面的优惠，但由于只能在网上结算，所以很难在店里购买样品商品从而确认实物。

一般贸易商品虽然是关税征收对象，但交易没有上限，也可以进行实体结算。因此，如果买家喜欢，可以立即购买样品，对于出品企业来说，增加了获得客户的机会。如果是中国国内有库存的一般贸易商品，可以在几天内发货。预计今后将扩大商品阵容，日本国家馆还考虑销售日本地方特产和亚文化相关等商品。

海外买家也很感兴趣

在日本国家馆展出的商品，不仅能吸引中国客户，还能吸引海外买家。

截至2023年，义乌常住人口约为190.3万人，其中常住的外国买家约2.1万人。同年赴义乌参观的外国客商也达到了36.87万人次。特别是中亚和中东的买家很多，中心地区中东料理店鳞次栉比。

日本国家馆也已经迎来了众多海外买家和与海外交易的中国企业。王祺表示：“哈萨克斯坦的买家对骨盆支撑靠垫表现出了浓厚兴趣；俄罗斯客户对珐琅产品感兴趣；从事朝鲜贸易的中国企业对洗发水和护发素感兴趣。”

虽然在日本不太为人所知，但义乌是中国屈指可数的“多富裕阶层的城市”。所以作为销售高品质日本产品的“橱窗”，义乌也是非常适合的城市。

从中国整体来看，2024年零售销售额增长率为3.5%，义乌零售销售额增长率为5.5%。

受电子商务普及的影响，义乌国际商贸城虽然没有以前那么热闹，但春节连休后开工第一天的2月9日，依然有超过23.5万人到访。aucfan认为面向中国的跨境电商业务还将继续扩大，今后除了在中国国际进口博览会（CIIE）等各种展会上大力宣传外，还将考虑在中国其他城市开设“日本国家馆”。

“义乌好货”搭建中日贸易新桥梁

《朝日新闻》报道，不仅是日本企业依靠义乌，义乌好货也进入了日本市场。

aucfan在2024年3月与运营义乌市场的中国企业合作，在东京建起了“日本东京义乌好货”展厅，注册的企业客户数量稳步攀升。据说这里接待的80%的客户为个体经营者。一方面日本人兼职副业或创业的热情高涨，另一方面中国也希望开拓新的销路，双方一拍即合。

“日本东京义乌好货”展厅位于日本桥附近的一栋六层建筑内，这里是东京知名的布匹和服装面料集散地。店内展示的商品多达数千种，包括义乌市场常见的小饰品、毛巾、餐具、床上用品等。

同年9月从冲绳来到“义乌好货展厅”进货的古谢春乃说：“没想到我这种在中国没有任何人脉的人也搞起了个人进口业务。”

三年前，古谢春乃开始尝试将自己制作的手工饰品卖给冲绳本地的纪念品店，希望将兴趣爱好转变为谋生的职业。在网上搜索如何批量采购原材料时，她得知中国有个义乌市场以及它在东京还有个“日本分店”。

熟悉日中经济的山梨学院大学副教授刘曙丽认为，越来越多的人开始在网上开店，而以商品种类繁多且价格低廉为优势的义乌市场具备满足买家需求的实力，加之日元贬值、日本消费者工资增长乏力，质量过硬且便宜的商品自然不愁销路。

“义乌好货”这样的机制正在成为沟通日本买家与中国卖家之间的桥梁。

编辑：凉子