泡泡玛特去年净利翻番 2024年将面临哪些挑战？

2023年，卖潮玩的泡泡玛特似乎找到了财富密码。3月20日，泡泡玛特国际集团有限公司（以下简称：“泡泡玛特”）发布截至2023年12月31日的年度业绩。

全年实现营收63亿元人民币 城市乐园带动收入增加

图为人们在泡泡玛特门店选购商品。（图/上海界面新闻）

综合《北京商报》、上海界面新闻、蓝鲸财经等报道，泡泡玛特2023年财报显示，泡泡玛特全年实现营收63亿元（人民币，下同），同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。

尽管有2022年基数较低的因素，但泡泡玛特在2023年的营收和净利润均创下历史新高。

按照销售渠道划分，泡泡玛特的收入构成包括线上、线下、批发及其他，共三个部分。其中，线下即门店、机器人商店；线上即泡泡玛特抽盒机小程序、天猫旗舰店、抖音等。

此外，去年9月，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园。2023年，泡泡玛特批发及其他收入为4.97亿元，同比增长88.4%。原因之一便是泡泡玛特城市乐园开业所带来的收入增加。

10大IP破亿 THE MONSTERS同比增长39.9%

IP孵化与运营始终是泡泡玛特业务的核心。2023年，销售额过亿的IP达到10个。

图为泡泡玛特乐园。（图/北京《新京报》）

经典IP表现稳定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元。THE MONSTERS通过在泡泡玛特乐园内生动鲜活的形象成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。

新锐IP势头强劲，其中Hirono小野以设计语言触发粉丝情感共鸣，2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%。

2023年，泡泡玛特也持续与各类版权方合作，推出了MOLLYx华纳100周年系列、英雄联盟经典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具总动员》纸箱大冒险系列等不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品。

此外，搪胶毛绒公仔成为2023年的品类爆款，THE MONSTERS-心动马卡龙系列更是成为现象级新品，通过深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法，增强了粉丝对IP的黏性。

完成既定出海业绩目标 东南亚发展最快

2023年泡泡玛特的海外业务收入实现了此前预计的10亿元目标——港澳台及海外业务营收达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比提升至16.9%。

去年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

泡泡玛特日本涩谷门店。（图/上海界面新闻）

从目前的进展来看，东南亚和东亚是泡泡玛特出海的重点地区。

泡泡玛特副总裁兼国际业务总裁文德一在业绩交流会上提到，东亚市场包括中国的港澳台地区、韩国及日本，作为其进入时间最长的海外市场，在2023年底业绩已经占据海外业务的一半左右，线下门店的数量达到了43家。

针对潮玩行业来说，东南亚消费者整体年轻化，对于潮玩文化的接受度也较高。但东南亚不同国家收入水平、历史文化导致的消费情况差异较大，因此在不同国家市场开拓情况不同。新加坡作为区域经济发展第一的国家，是泡泡玛特在东南亚市场的首站；而泰国发展势头较快，在今年2月已经开出第三家店，首日销量突破500万元，创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高。

文德一透露称，2024年泡泡玛特将进一步进入印尼、菲律宾、越南等国家开店。

有“大梦想”的泡泡玛特还将面临哪些挑战？

泡泡玛特董事长、CEO王宁在业绩会上表示，2024年集团的预期收入增长不低于30%，海外预期增长不低于100%。

对于泡泡玛特来说，提升海外的经营效率包括如何建立更高效的供应链，更精准地订货，以及更好地做库存管理，提高周转率。文德一表示，海外供应链比较长，会有很多不可控力因素，这时会灵活选择替代的运输方式来应对。在区域内，打通泰国、马来西亚、新加坡之间的库存，灵活调货。

潮玩公司最核心的挑战仍然是如何让旗下IP与产品更受当地消费者欢迎。

玛特方面表示，在版权合作上，会努力争取在当地市场已经卖得很好的IP形象，或者把公司已经获得版权的IP产品的授权范围扩大到欧美、东南亚等市场。泡泡玛特的原生IP“小野”在欧美一些国家地区的销售进入前三、前两名。

长期来看，在泡泡玛特想要进一步布局的日韩和欧美，已经是泛文娱消费的成熟市场，而在当地有万代、Funko、TAKARA TOMY等各种大公司形成竞争，泡泡玛特的出海之路仍需长期经营的耐心。其管理层也提到，将对标更多优秀的企业，“我们一直打‘明牌’，会以一个挑战者的身份向上看。”

编辑：山佳