“出淘”！首开抖音直播！薇娅助播团复制“薇娅”？

谦寻控股“出淘”的脚步更明显了。4月6日，一个名叫“海豚惊喜社”的直播间在抖音平台悄然开播，平均场观超过90万人次，主播昊昊、阿祖等人都曾在谦寻旗下的淘宝直播间“蜜蜂惊喜社”出镜直播。眼下，头部直播间密集开新号、招新人、降佣金，直播红利期进入窄门，“薇娅”的神话还能复制吗？

助播团裂变“出淘”，不甘放弃直播战场

《北京商报》报道，“海豚惊喜社”依然承袭着薇娅助播团的直播风格。4月6日，据了解，当前，“海豚惊喜社”的粉丝量达到76.2万，于每日晚间6点开播。选品包括服饰、食品饮料、个人护理等，以平价中国国货为主，与淘宝老账号“蜜蜂惊喜社”较为类似。

海豚惊喜社直播。（图/抖音截图）

较为不同的是，“海豚惊喜社”会更注重和粉丝聊天互动。在3月25日至4月1日期间，“海豚惊喜社”共进行了3次“纯聊天直播”。“抖音的直播间想要‘固粉’，通常靠的都是粉丝效应。”亨娱文化COO黄磊透露，相比淘宝直播间强调“品”的直播风格，抖音的主播更乐意花时间与粉丝互动，“没有那么讲究过品的效率”。

可以说，在2021年底，因偷税漏税被罚13.41亿元（人民币，下同）后，薇娅淡出公众视野，但她对直播领域的执着并没有消失。时隔一年后，薇娅的助播团以“蜜蜂惊喜社”为名，于2022年12月在淘宝重新开播，琦儿也在同年5月于抖音首播。这一定程度上意味着薇娅与丈夫董海锋的直播公司谦寻控股不仅着手“去薇娅化”，还试图以多平台布局的方式平衡风险。

很快，薇娅助播团开始孵化出更多账号。2022年7月后，“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”相继上线，主打下午和上午场，与“蜜蜂惊喜社”构成全天候的直播矩阵。而“海豚惊喜社”的诞生也显露出谦寻控股进一步挖掘抖音场域的野心。

“小号”更赚钱？业内人士和研究员这么看

如今，在淘宝和抖音两大平台，谦寻控股已经形成了助播团、达人、明星多账号架构。一份来自谦寻学堂的资料显示，与谦寻控股相关的淘宝直播账号共有13个，抖音平台算上“海豚惊喜社”也有11个直播账号。这24个账号中，超六成账号的粉丝量为百万量级。

将直播摊子越铺越大的不止薇娅夫妇，李佳琦所属的MCN机构美腕也在淘宝开出新号“所有女生”和“所有女生的衣橱”，还在今年3月前往高校为旗下一档职场真人秀综艺招揽新主播。

一位前直播行业人士直言：“没有了薇娅这位核心人物，‘蜜蜂惊喜社’在淘宝直播很难突破中腰部位置，更别说‘心愿社’之类的账号了。”

在一些商家眼中，淘宝的优势是搜索流量，而直播流量乏善可陈。

回望2021年“双11”，人们还很难忘记李佳琦、薇娅创造的106.53亿元、82.52亿元的惊人销售数字。然而2023年，更多从业者却感受到行业逐渐进入窄门：抖音品牌化已形成气候；商家多渠道自播体系完善；数不清的直播间同抢市场；主播供大于求薪资下滑；外部监管日渐趋严……

眼下，直播行业无可避免地进入拐点，到底该如何突破瓶颈？

中国电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，行业正在穿越周期，也给从业者提出了新的要求，主播的专业性与直播内容的创新变得越来越重要。主播团队也应该走向细分，通过人设、专业兴趣领域等方面的培养打造，进一步提升主播与直播间商品的适配度，“主播将进一步回归销售的本质”。

编辑：肖荧