虚拟UP主年入千万！中日VTuber谁更胜一筹？

图为中国虚拟主播。（图/北京青年网）

最近的虚拟主播领域似乎有些热闹。6月8日，ANYCOLOR于东京证券交易所上市，这是日本首家以VTuber为主营业务的上市企业。

此前彩虹社NIJISANJI EN男子VTuber团体Luxiem在入驻B站后首次直播，当晚直播时长共计1.7小时，营收高达111万元（人民币，下同），目前Vox Akuma在B站的粉丝已超过100万。

虚拟主播或许就是一个圈，有人来了，也有人离开。2月26日，伴随着交响乐伴奏版《Hello,Morning》响起，虚拟主播绊爱（Kizuna AI）宣布休眠后的谢幕Live演出“hello,world2022”告一段落。这场由1809名海内外VTuber参与的线上演唱会送别了绊爱。

图为由1809名海内外VTuber参与的线上演唱会。（图/哔哩哔哩网站截图）

元老级虚拟主播绊爱离开后行业会发生什么变化？现今中日虚拟主播行业发展如何？做虚拟主播真的如此吸金吗……

中日头部虚拟主播年收入百万起

作为“第一个吃螃蟹的人”，绊爱的成功塑造了一个全新的行业，元宇宙的火爆也为虚拟人创造了前所未有的开放环境。

海内外出现形形色色的虚拟形象。无论是出圈的美妆短视频UP主柳夜熙，还是更有真实感的MetaHuman都纷纷加入虚拟人这条大赛道。

屏幕前的TA们既能唱歌跳舞又能直播主持，代言、担任模特等技能可谓“手到擒来”。同时颜值高、相对可控的虚拟形象在高技术力的加持下似乎更受品牌方和粉丝群体的喜爱。

在海外通常将虚拟主播称为VTuber或VTB（Virtual YouTuber），中国通常将虚拟主播称为虚拟UP主或VUP（Virtual Uploader），关于虚拟主播的称呼难以统一，偶尔也会出现混用的情况，为方便理解，在这里统称VTB。

日本虚拟主播市场：VTB超16000，头部主播年收入破千万

日本在虚拟主播领域一直走在前头，2016年至今，日本已形成相对成熟的产业链，包括媒体（直播）平台、观看设备、VTB事务所&制作公司、输出系统&工具、市场推广公司、虚拟偶像培养公司、投资公司、B2B应用、相关垂直媒体等等。根据User Local的统计，截至2021年，VTB全球总数已超过16000名（YouTube）。

图为2021年YouTube平台VTB打赏榜单。（图/VR陀螺微信公众号截图）

目前，海外VTB主要活跃于YouTube和Twitch，此外也开始延伸到不少新的媒体平台，如海外版抖音TikTok、SHOWROOM等。除个人势/社团势VTB以外，绝大部分VTB都是通过公司的事务所企划出道的，目前有几家较为活跃的公司，如彩虹社（Ichikara）、.LIVE、hololive（Cover）等。

头部VTB收入数据非常突出，榜单排名第一的VTB润羽露西娅在2021全年SC收入约2亿日元，第二名为同年7月毕业的桐生可可（约1.7亿日元），第三名为雪花菈米（约1.1亿日元）可以看出，依旧是日本企业势VTB“称霸”SC榜单。（SC：SuperChat，通过付费让留言更加醒目，不同金额的留言置顶时间不同。）

中国虚拟主播市场：活跃于B站等直播平台的VTB营收破5亿

日本VTB声势浩荡，中国发展又如何？

由darkflame网站的不完全统计，2021年B站内VTB营收大约为5.3亿元人民币。可见中国虚拟主播经济也在快速发展。虚拟偶像女团A-soul所属的运营公司乐华娱乐于今年向港交所递交了招股书，其显示在乐华娱乐与虚拟艺人有关的泛娱乐收入由2020年的2108万元增至了2021年的3787万元，同比增长79.6%。

图为中国B站粉丝数榜单。（图/VR陀螺微信公众号截图）

站在风口的虚拟主播领域正欣欣向荣，虽然只是虚拟产业的一部分，但无论海内外都已成功吸引了资本的入局。

目前中国的虚拟主播主要活跃于B站、A站和抖音等直播平台，目前还在运营的事务所或社团如乐华娱乐（A-Soul）、腾讯、VirtuaReal（彩虹社和B站的联合企划）、普罗维登、虚研社、极昼Polar-D等。

从vtbs.moe收集的B站VTB粉丝数榜单来看，头部VTB多是企业势主播，主要从属于VirtuaReal（包含了VirtuaReal Project、VirtuaReal Star、VirtuaReal Link等多个分支企划），且已推出十六期生，截至2021年11月，旗下共拥有成员70余位。

B站VTB粉丝涨粉榜出现不少外语系VTB，以个人势VTB“Shoto”为例，或与其近期正式入驻B站有关，该VTB在其他平台有大量的粉丝基础。

头部VTB收入数据非常突出，B站舰团单个舰长（用户）上舰的费用为138元起。根据vtbs.moe的总舰团榜单显示，头部企业势VTB主要从属于VirtuaReal、A-Soul，其中A-Soul的成员均在前十名内。

虚拟主播：好看的盈利数据，难说的“内卷故事”

直播行业参与门槛较低，对主播的个人经历和学历等条件也没有特殊要求，在短视频的带动下逐渐成为一般人获得关注和收益的一条捷径，在短视频平台抖音、快手的带动下，中国不少普通人凭借不同风格的直播内容赚取了人生中的“第一桶金”。

目前直播行业快速发展，短时间内涌入了大量新鲜血液，主播之间的竞争也在加大，虚拟主播一开始为年轻群体所关注，后来逐渐成为直播行业中的一个重要分类。

在2021年6月，B站CEO陈睿在B站12周年庆上表示，过去一年（2020年），一共有32,412名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。直播弹幕互动量达5.6亿，同比增长100%；虚拟主播投稿量达到189万，同比增长50%；虚拟主播稿件播放量达83亿，同比增长70%。

目前VTB变现方式有很多，收入可以分为两类，第一种是直播收入，包含直播间礼物打赏、充值会员和发布SC；第二种是活动收入，如代言、商演等等。因为虚拟主播行业并不及传统真人偶像行业成熟，市场体量较小，相比于“接商单”，日常直播的收入更加稳定。如今虚拟人开始受到关注，也有了更多商业合作机会（推出周边系列商品或与IP联动），虚拟主播市场蕴藏着巨大的商机，甚至可以带动游戏、动漫、周边等多个产业发展。

整体来看虚拟主播行业收入涨幅较大，头部VTB收入明显，但并不是所有的VTB都能保持高收入。据雷报统计，3个月内的营收排名TOP30中，有6成虚拟主播的每小时营收都在5000元以下，2成在5000～10000元，上万的仅2成。

不少VTB之间的竞争也非常大，变现难度高，很遗憾的是不少VTB因为个人（资金、人气、精神状态、现实生活等）原因放弃VTB身份选择毕业。个人势VTB需要独自承担立绘、建模、插画设计和其他费用，加上头部企业势VTB的分流，多数个人势VTB发展其实并不容易，自称“底层小V”的VTB大有人在。

人们关注VTB的原因是什么？

图为虚拟主播在直播间做直播。（图/北京青年网）

1、视听感受（初见的第一印象）

“视”是指精致的立绘/模型，当你打开视频网站的虚拟主播页面，其视频封面会展示该VTB的皮套（立绘形象）和配信内容，VTB形象的第一印象很重要；“听”是指动人的声线，好听的声音同样是决定观众留存的原因之一，有过配音（播音）经验、声线独特的VTB可能会更受欢迎。

2、直播内容（要“会整活”还要会运营）

VTB通常会选择自己擅长的领域来做直播内容，从游戏、广播、唱歌、角色扮演、杂谈，甚至到外语教学等形式均有涉及。如何通过更有趣的直播内容吸引观众，成为了每一名VTB的课题。相对于真人直播，内容形式略有局限，VTB在直播中几乎很少会有现实世界相关的内容，以避免暴露个人信息。除此之外，VTB之间还会通过联动合作等方式来丰富直播内容，并为彼此增进人气。

3、情感交流（独特的人格魅力）

VTB的直播内容此时成功吸引了粉丝，新鲜感消失后，能够留住粉丝的自然是其VTB的人格魅力。加上VTB自带人设的皮套，VTB们更能表达自己真实的想法，有些VTB甚至会定时开设纯聊天栏目与粉丝“谈心”。久而久之，粉丝与VTB之间的联系加强，形成紧密的情感连接。

可以说VTB的互动性、陪伴性、养成性极大地满足了人们对偶像的交流需求。

编辑：园子