揭秘《流浪地球》海外破圈的发行密码

2019年春节，中国科幻电影《流浪地球》斩获北美590万美元票房，实现中国电影海外发行的里程碑式突破。

《流浪地球》日本和德国的上映海报。（图/受访者供图）

“大家都觉得《流浪地球》会很好卖，其实它是我职业生涯卖得最艰难的一部影片。”日前，曾参与《流浪地球》海外发行的齐放娱乐创始人丁小寅接受记者采访时表示。

2018年底，丁小寅所在团队即着手准备《流浪地球》的海外销售。当她拿着《流浪地球》的首支预告片做预售时，由于外界对于中国科幻片尚无认知，海外客户普遍表现得很迟疑。

“当时我给所有认识的买家发邮件，却没人回复，是一个特别绝望的状态。”丁小寅回忆，那是她至今唯一一次挨家打电话询问对方，有没有收到邮件？有没有看预告片？并向客户推介这是中国第一部科幻巨制。“当时郭帆导演，甚至中国导演都没有拍过科幻片，所以大家的预期是很犹豫的。”她解释。

就在丁小寅团队寄希望于等待影片更多物料露出能给影片海外销售带来突破时，丁小寅突然接到网飞（Netflix）希望观看全片的电话。“当时还剩两天就到美国圣诞节假期，我和导演商量，赶快安排他们看了一次全片，那个时候还没有完全做好。”她回忆。

看完全片后的第二天，网飞给了《流浪地球》一个全球offer。彼时，中国电影能够卖到网飞，对所有中国电影人而言都是莫大肯定。“网飞制作了28种语言的字幕，和4种语言的配音。当时他们所投入的其他成本，比其授权费重要得多。”丁小寅表示。

《流浪地球》的破圈，离不开其国际化的制作水准和高水平的影片质量。中国电影首度登上了有品质保证的全球性流媒体平台，并创下当时IMAX在北美上映中国电影的记录，成为中国电影海外发行史上的一个标志性事件。

《流浪地球》带来的影响和效果是持续的。2019年，中国电影海外发行的质量和数量都经历了新一轮的质变，《流浪地球》之后，《哪咤之魔童降世》《我和我的祖国》等多部中国电影北美票房均超过200万美元。2023年，《流浪地球2》北美票房再次突破500万美元。

电影海外发行，需要尽可能多的覆盖潜在的观影人群。在北美，以华人为主的中国电影海外主流观影人群，至多有100-200万美元票房。“两部《流浪地球》所带动的群体比传统的华语片观影群体大得多，一定有很多当地人来看。这某种程度上也得益于其海外的同步上映。”丁小寅凭借经验判断。她关注到，当前中国电影的宣传周期被大幅压缩，“这对海外发行而言，完全没有时间去准备同步发行，效果影响差异巨大。”

“中国电影海外发行行业的天花板很低。”作为从业者，尽管认为中国电影海外发行行业实现与国际接轨仍需时日，丁小寅仍坚守这一天的到来。文/孙京

编辑：赵柄楠